Christophe LELLU

20 ans d’expérience en achat, négociation internationale et management.

DOMAINES DE COMPETENCE

►ACHATS : Mettre en place une politique achat en concertation avec les différents services et en adéquation avec la stratégie générale.

♦ Analyser les besoins de l’entreprise (volumes, avantage concurrentiel, partenariats, achats stratégiques, optimisation des flux logistiques, couverture devises…).

♦ Etudes de marchés qualitatives et quantitatives.

♦ Définir et mettre en place la stratégie achats sur des catégories alimentaires et non alimentaires.

♦ Prospecter, sélectionner, et évaluer les fournisseurs.

♦ Négocier les contrats, les rédiger et assurer leur mise en place.

♦ Mettre en place les assortiments, piloter leur performance, mesurer les résultats et procéder aux ajustements nécessaires.

♦ Identifier les KPI et piloter les tableaux de reporting achats.

♦ Définir les actions correctives et mettre en œuvre les plans d’actions.

♦ Veille permanente des marchés, industriels et nouvelles technologies.

►MANAGEMENT HIERARCHIQUE ET FONCTIONNEL : Etre le garant de l’homogénéité et du respect des process achat, ainsi que des performances du secteur.

♦ Recruter former et animer une équipe de vendeurs et d’acheteurs.

♦ Assurer la mise en place des accords internationaux par les Directions achats de 19 pays (Asie – Amsud – Europe).

♦ Animer et fédérer autour d’un projet commun les équipes pays sur les catégories alimentaires et non alimentaires.

►NEGOCIATION INTERNATIONALE / VENTE : Responsable de la négociation internationale du secteur et intervenir en appui à l’ensemble des équipes internationales.

♦ Identifier les industriels partenaires ciblés.

♦ Proposer et négocier les accords internationaux.

♦ Maîtriser la négociation en milieu international et pluriculturel.

♦ Evaluer les potentiels de croissance de CA, déterminer et suivre les business plans à mettre en œuvre.

♦ Piloter la mise en place des contreparties internationales.

♦ Développer les parts de marchés et garantir la croissance / performance des fournisseurs partenaires.

♦ Elaborer, piloter et respecter le budget pour les indicateurs du compte d’exploitation.